Greenway Global Sankt Veit an der Glan Austria (Österreich) Katalog Produkte Kaufen

Ein anderes Beispiel sind die jährlichen Tischkalender gebundene Ausgabe von American Express, die ist die Verwirklichung einer Multimilliarden-Dollar Kontinuität des Programms. Der erste Kalender bietet Besitzern Karten kostenlos im Austausch für die Auflösung senden Sie es jedes Jahr (Stufe «intravenöse Infusion»).

Kunden melden sich auf der Kalender, denn der «Köder» sehr verführerisch, und weil Sie Vertrauen auf American Express. Jedes Jahr die Kunden erwarten mit Ungeduld die Ankunft des Kalenders (immerhin, es ist notwendig, irgendwo zu schreiben). Es ist wichtig für Sie (Sie abonniert haben). Das Endergebnis bringt das Unternehmen American Express hohe Renditen bei sehr geringem Risiko.

Zur Schande American Express, konfrontiert mit der Konkurrenz mit billigeren Karten mit den besten Vergünstigungen, konnte das Unternehmen nicht dazu, feinere Techniken Trust-Marketing. Stattdessen nutzen Sie einen bereits vorhandenen Auflösung.

Nun Ihre Vorschläge nicht als persönlichen und unerlässlich. Das Unternehmen verliert an Prestige, und dies wirkt sich auf Ihre Beziehungen, die immer weniger privilegierten und wirksam. Jeder Brand Manager kann noch eine andere Ware zu verkaufen und einen Gewinn erzielen, indem Sie die Basis der Genehmigung. Aber nach und nach die gesamte Organisation insgesamt einen Verlust, so wie der Vermögenswert, den Sie so sorgfältig erstellt haben, wechselt auf Kurzfristige Gewinne.

es Gibt Leute, die jeden Abend Essen ein halbes Kilo Eiscreme

Hier ist ein Beispiel, wie Unternehmen-Hersteller von Elite-Sorten von Eis nutzte vertrauensvolle Marketing, den Marktanteil zu halten und erstellen ein profitables Geschäft.

es stellt sich heraus, dass nur 600-800 tausend Menschen sind in der Anzahl der aktiven Konsumenten dieser sehr teuren und sehr Kaloriengehalt des Produkts. Es sind die Menschen, die es lieben, auf der Couch mit einem полукилограммовой Verpackung für eine leckere Eiscreme. Ein großer Teil dieser Liebhaber Essen kaufen, die hundert полукилограммовых Packungen pro Jahr.

dieses Publikum Erreichen und speichern Ihre Loyalität — komplizierte und teure Aufgabe. Jedes mal, wenn das Unternehmen diese störende Werbung im Fernsehen oder in einer Zeitschrift, es umfasst hundert unregelmäßige Verbraucher wegen eines schweren Amateur Eis. Die Sache wird durch die Tatsache kompliziert, dass die Förderung, die das Unternehmen bietet unregelmäßigen Käufer, gehen Sie zu teuer.

das Unternehmen-der Hersteller arbeitet mit einer der führenden Spezialisten für direkte Marketing, beschlossen und die Genehmigung Basis Großverbraucher. Sammeln die Krümel von Informationen über die Kunden, die in den früheren Werbeaktionen, schufen Sie eine Liste von Interessenten und Kunden.

die Ergebnisse waren verblüffend — 24 % Adressaten haben einen Termin im Club Eis-Liebhaber! Bei direkten gedruckten Mailings ist ein unglaublich hohes Maß an Reaktionsfähigkeit. Sie waren direkt in das «Bullauge», indem Kunden den Dialog. Verbraucher füllten den Fragebogen aus, indem Sie Ihre Gewohnheiten, das Vorhandensein der Kinder und Ihre Lieblings-Sorten Eis. Darüber hinaus räumten Sie regelmäßig Nachrichten von Unternehmen über die Rezepte, neue Arten von Produkten und weitere Informationen.

Es war eine Chance zu unterstützen, die Kundenbindung zu Ihrem geliebten Marke. Und Gutscheine, begleitet von denen jeder Dialog mit dem Kunden, auch eine Rolle gespielt.

Heute, dieser Club hat mehr als 100 tausend Mitglieder (fast 15 % aller Stammkunden). Und häufige Kommunikation mit Kunden, und die Rezepte und Zeichen der Aufmerksamkeit, und die zunehmende Ebenen von Vertrauen — alle diese Techniken führen zum Aufbau von Marketing - «Festung», die ein zuverlässiges Hindernis auf dem Weg der Konkurrenz.

Einigen Zeitschriften-Kioske nicht braucht

ob Magazin, verwenden Sie die Lösung zur Steigerung Ihrer Effizienz?

Protokoll Remedy ist für den wachsenden Markt der Konsumenten im Alter von 50 Jahren. Besondere Aufmerksamkeit Magazin widmet den Fragen der Gesundheit und des Wohlbefindens. Anstatt zu produzieren traditionelles Magazin, Herausgeber beschlossen, es in ein Trust-Marketing.

Abonnieren Remedy unmöglich, kein Geld. Es ist kostenlos. Die ganze 2,2 Millionen Abonnenten füllten detaillierte двухстраничную Fragebogen über den Zustand Ihrer Gesundheit, einschließlich Informationen über die Medikamente, Sparkonten und sogar Mundwasser und Augentropfen.

Remedy gewissenhaft beachtet die Regeln für die Genehmigung. Sie sind sich nicht Unterwerfen Informationen zur Miete und Ihr handeln nicht. Aber Sie verwenden die erhaltenen Daten, um zu machen das Magazin mehr Wert, und auch das werben mit einer bestimmten Haltung an den Verbraucher.

35 % der Menschen, die erhalten ein kostenloses Exemplar per post zu, füllen den Fragebogen aus, um die Möglichkeit zu erhalten in der Zukunft. Sie Gaben Remedy Auflösung und bereit sind, es zu achten.

Nach zwei Jahren um das Magazin Menschen gestärkt in der Meinung, dass Remedy ehrlich nachkommt. Sie wissen, dass das Unternehmen respektiert zu Ihrer Lösung, und erfüllen die Tatsache, dass bieten ihm noch mehr persönliche Informationen. Sie schreckt nicht einmal eine riesige Umfrage auf vier Seiten, die Sie h